人間は、ある一定の条件が揃うと 決まった反応をしがちである。
この人間の心理は、「心理学」という事で研究されている。
今回は、心理学をテーマに考察してみよう
人気スクールの５つの特徴
人気のサッカースクール。
といっても、地域により、流行により変わっていくだろう。
特定の地区では、基礎がメインのスクールに人が集まり、また別の地区では、基礎は人気がない。
また、現６年生では、ドリブル主体のスクールが流行したが、昨年の６年生では、パス主体のスクールなど。
これら、スクールの特性、活動内容からみた 人気有無では、不確定要素が高いのだが、
人が集まりやすい 「人間の心理」 から見た、人気有無では、一定の判別をすることは可能だ。
そこで、人気スクールは、どのような人間の心理をついているかを考察してみよう。
ちなみに、これは訪問販売などでも利用される手段であるのだが、、、
営業活動にも参考になるかもしれないですね。
①ギブから始めている
人は、恩返しをしたくなる心理がある。
優しくされると、何かしてあげたく、不快な事をされると、やり返したくなる。
スクールで言えば、初回は無料体験。入会０円。などは、良くあるパターン。
さらに、個人的に、優しい言葉をかけてもらえると、体験に行ってあげたいと思い、そこから入会。なんて事も。
②一貫性がある
人は、言う事をころころ変えてしまう人は避け、一貫のある人を好む傾向があります。
コロコロ方針転換する政治家は、信用されない。まさに、これですね。
スクールで言えば、「サッカー初心者を丁寧に指導し基礎を身に付けます」など、
具体的に 誰が どうなるのか、イメージさせる表現があると魅力を感じるのかもしれません。
当スクールは、＊＊を徹底して指導します。というのも良いかもしれないですね。
③バンドワゴン効果を利用している
人は、みんながやっているから「正解」だと感じる心理があります。
ハロウィンの日に、渋谷の交差点を仮装して歩くのは、一例でしょう。
スクールで言えば、友人、先輩、憧れの選手、、、などが通っている。
となると、安心感を生むのでしょう。
④権威を利用する
人は、「＊＊」のお墨付きがあると信用してしまう心理があります。
５つ星ホテルの料理は、美味しいなどが、一例でしょうか
スクールで言えば、「元ｊリーガー」がサポートしているというのが信頼なのでしょうか
他にも、「海外でサッカー指導を学んだ」というのも、最近は多い。
⑤希少価値がある
人は、絶対数が少ないものに魅力を感じてしまう心理がある。
残り＊点、限定商品などが、一例になるのでしょう。
スクールで言えば、「２０名限定募集」などは良くある話。
＊＊クラスは締め切りましたと聞くと、ますます別枠の希少価値があがる。
まとめ
今回は、人気スクールの５つの特徴を 心理的な部分で考察してみました。
今通っているスクールが、選手の特徴にあったものなのか、
心理的に誘導されて 通っているものなのか 考えてみるのも良いでしょう。
また、これらは、詐欺師が良く使う手法でもあるので、騙されない様に、心掛けたいものですね。
私は大丈夫と言う人ほど、既にだまされているのかも？？
最後まで読んで頂き有難うございました。
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